引领草莓饮品中国红!颜小莓或成春糖爆款!
对于饮料市场来说,当下,最大的利好来源于消费层面潜力的再度释放,在此环境下,抓住这波势能,是饮料企业、经销商实现快速回血、弯道超车的绝佳机会。
预期充满希望,但立足行业而言,品牌间的竞争倾轧,仍是主旋律,甚至更为激烈;消费者在近几年的消费习惯、消费心理发生了巨大的改变,很多品牌由于客观原因并未与这种改变实现同频成长,这些都是市场当下面对的现实问题,但与这些品牌问题相比,眼下最重要的问题出现在渠道侧。
对于经销商来说,经历了前几年大环境的冲击,渠道维护与建设都受到了极大影响,如何在新起点调整新的产品策略,以产品为渠道赋能,是眼下的当务之急。
通常情况下,饮料行业经销商手握两大类产品,一类以大品牌为主凯发网娱乐官网网址,诸如可口可乐、农夫山泉等,单瓶利润较低,但靠销量取胜,一类以中小品牌为主,单瓶利润较高,但难以实现动销凯发网娱乐官网网址。经销商日常的产品思路便是根据节点、资金的情况,在稳定走量产品的基础上,调整高毛利产品的占比,换而言之,一些中小品牌、新品,才是经销商增量的来源。
然而在新起点刚刚出现的当下,很多经销商的资金池尚未彻底盘活,而他们所掌握的主要渠道,特别是餐饮渠道,当下也尚未走出这几年的阴霾。仅靠增加高毛利产品的配置占比,缓解当下困境,显然是不现实的,以“利”激活现金流,以“量”活化渠道,“利量兼顾”的产品,才是经销商自身,以及渠道此时所迫切需要的。
“厚利”的背后是品牌的“让利”而“让利”的底气是品牌的实力。与很多品牌靠贴牌起家,轻资产运作,快进快出的运营思路不同,致养发展至今已经历12个年头,且早已开始了供应链建设,先后参股投资了两条无菌冷灌装生产线,中游自有供应链加持与上游围绕草莓基地布局,共同压缩了生产成本,使得颜小莓得以最大程度让利经销商。
产品卖得好不好,踩对趋势最重要。围绕“健康”“颜值”这两大年轻人的消费趋势,颜小莓做到了很好的兼顾。
作为一款有着高营养价值的水果,草莓具有很好地美容护肤功效,特别是对一些都市白领来说,颇具吸引力。为了让健康价值可感知,在内容物构成上,颜小莓果汁总含量高达50%以上,草莓果肉含量20%以上,好喝看得见。真正做到了“一眼喜欢、一口爱上、口口草莓肉”。
饮料市场虽已是红海一片,但“大健康”趋势方兴未艾,且很多细分品类尚未跑出头部品牌,草莓饮料这一品类从原料上来看,并不缺少受众基础,这也决定了,赛道预期会有极大的增长空间,为终端动销创造了无穷的想象。
而在另一方面,“高颜值”也是颜小莓的另一大优势。产品整体包装采用草莓红为主色调,搭配实物草莓插画,简单明了,视觉感极强;瓶型采用线上爆款摇摇瓶,档次感高;箱体、手提袋“颜小莓”“多肉草莓”字体辨识度高,箱子手提袋整体比例修长,线下陈列突出凯发网娱乐官网网址。总体设计贴合了时下年轻人对于“颜值”的需求。
对于经销商来说,一款适合当下的产品,除了要具备厚利多销的特征外,多渠道普适同样尤为重要凯发网娱乐官网网址。大多数经销商手中所掌握的基本为大流通渠道,一款多渠道普适的产品不仅能实现快速铺货,也能为经销商渠道的跑马圈地充当急先锋。
颜小莓主色调为红色(莓好寓意美好),适用于礼品、喜事场景;大小瓶不同规格的包装,以及由草莓延伸的乳酸菌系列产品凯发网娱乐官网网址,可以充分满足即饮、餐饮、零售等渠道需求,具备极强的渠道适应能力。
春糖发令枪即将打响,新的跑马圈地已经开始,颜小莓的表现值得期待!返回搜狐,查看更多瓷器蓝橙色六角头螺栓橙红草绿凯发网娱乐官网网址橙黄纯白橙王草莓红